Bagaimana Gaya Media Sosial Bintang Dibayar – Pengaruh Gaya Terbesar di Instagram

Tujuh tahun yang lalu, setelah perpisahan yang buruk, Arielle Charnas mencari cara dia bisa membalas mantannya. Jadi dia memulai sebuah blog.

“Saya ingin membalas dendam dan terlihat sangat bagus di Internet sehingga dia akan melihat. Akhirnya, dia mulai memudar, dan saya jatuh cinta dengan apa yang saya lakukan setiap hari,” kata Charnas, 29 tahun di belakang blog fashion yang sangat populer Sesuatu Navy. “Semuanya berubah bagi saya setelah Instagram diluncurkan, diikuti oleh Snapchat.”

Posting melalui pos, masing-masing mendokumentasikan jins skinny-nya yang sangat stylish, tas desainer, dan gim balayage, dia telah membudidayakan kerajaan media sosial, dengan 892.000 pengikut setia di Instagram; tahun lalu ia muncul dalam iklan untuk sampo Tresemmé, jenis kesepakatan dukungan yang biasanya diberikan pada TV atau film starlet.

Tahun 80-an memiliki Christie, Elle, dan Iman. Tahun 90-an memiliki Cindy, Heidi, Kate, dan Naomi. Gadis-gadis Victoria’s Secret mendominasi tahun 2000-an. Tetapi hari-hari ini, landasan pacu Gigi dan Kendall berbagi sorotan dengan kader muda yang baru, yang disebut hyper-chic influencer..

Setiap dekade memiliki gadis-gadis itu. Tahun 80-an memiliki Christie, Elle, dan Iman. Tahun 90-an memiliki Cindy, Heidi, Kate, dan Naomi. Gadis-gadis Victoria’s Secret mendominasi tahun 2000-an. Tetapi hari-hari ini, landasan pacu Gigi dan Kendall berbagi sorotan dengan kader muda yang baru, orang-orang yang terlalu terkenal yang disebut-sebut sebagai orang berpengaruh yang pada media sosialnya telah memahkotai mereka sebagai selebritis. Bisa dibilang yang paling terkenal di antara mereka: Chiara Ferragni, seorang blogger dan pencipta The Blonde Salad yang berusia 29 tahun, kelahiran Italia, yang memiliki 6,2 juta pengikut Instagram yang mengalahkan Lena Dunham dan Mindy Kaling; L.A. fashion-and-interior-desain Starling Aimee Song, yang Song of Style mengumpulkan 2 juta tampilan halaman sebulan; dan, tentu saja, Leandra Medine, yang lebih dikenal sebagai “Man Repeller” untuk lebih dari 2 juta penggemar yang melacak apa pun yang dia lakukan – ramuan mode di Instagram, Facebook, dan Twitter.

gambar

Desain oleh Betsy Farrell

Sementara istilah “influencer” memiliki cincin esoterik yang lain, judul yang sama samar-samar seperti “petualang” dan “pemimpin pemikiran”, digerati yang berfokus pada mode sedang membangun bisnis nyata — dan membuat bank yang serius — dari umpan media sosial mereka. Ambil Ferragni, yang meluncurkan The Blonde Salad pada tahun 2009 dan hampir seketika mengumpulkan perhatian penggemar yang terobsesi mode dan orang dalam. Menurut studi kasus Sekolah Bisnis Harvard dari The Blonde Salad, yang diterbitkan tahun lalu (dan Anda tahu kami telah mencapai titik kritis ketika b-sekolah yang paling terhormat di negara ini menggunakan blogger mode), Ferragni awalnya menghasilkan uang dari blognya. dengan iklan spanduk, tetapi segera menyadari bahwa ia dapat membuat lebih banyak secara substansial dengan memposting “konten bersponsor” —tulisan yang dibayar merek — dan kemudian mengantongi sebagian dari penjualan apa pun yang dihasilkan dari basis penggemar. Seiring popularitasnya tumbuh, begitu pula peluang pendapatan: Dia sekarang memerintah sebanyak $ 50.000 untuk mengadakan acara, telah meluncurkan lini sepatu sendiri, dan disadap oleh merek-merek A-list untuk mengembangkan konten eksklusif. (Pada tahun 2014, YSL menyewanya untuk mempromosikan parfum Black Opium-nya.) Menurut Harvard, pada tahun 2014, Ferragni mempekerjakan 14 orang dan telah menghasilkan hampir $ 7 juta pendapatan.

pada tahun 2014, Ferragni mempekerjakan 14 orang dan telah menghasilkan hampir $ 7 juta pendapatan.

“[Saya pikir itu] untuk menjadi sukses dalam apa pun yang Anda lakukan, Anda harus bersemangat, berdedikasi, dan sedikit gila,” kata Ferragni, melalui e-mail. “Campuran keinginan dan hasrat ini menjadikan saya pengusaha perempuan saya sekarang.”

“Selebriti memiliki pengikut besar karena orang tertarik dengan kehidupan mereka. Blogger dan influencer memiliki pengikut besar karena orang tertarik dengan apa yang mereka kenakan,” jelas James Nord, pendiri dan CEO Fohr Card, agensi yang membantu merek fashion bernegosiasi dengan blogger. (Lembaga semacam itu, dengan cara, sekarang ada di mana-mana, dengan Fohr Card bersaing untuk komisi dengan kelas berat seperti Manajemen Berikutnya dan Arsitek Merek Digital.) “Itulah mengapa jauh lebih berharga bagi sebuah merek untuk bekerja dengan blogger atau influencer hari ini. “

gambar

Desain oleh Betsy Farrell

Begini cara kerjanya: Merek memberi tahu Nord berapa yang ingin mereka belanjakan untuk kampanye media sosial. Dia referensi silang yang anggaran terhadap peringkat influencer proprietary perusahaannya telah dirancang berdasarkan algoritma yang mengukur hingga 30 poin data, termasuk pertumbuhan berikut influencer, frekuensi posting, dan “tingkat keterlibatan” yang sangat penting ( berapa banyak waktu yang dihabiskan pengguna untuk membaca posting, menyukai mereka, dan membagikannya). Dia meringkas daftar ke orang-orang di kisaran harga yang tepat dan yang melengkapi tujuan audiens merek. Agensinya kemudian menjangkau influencer atau agennya — sebagian besar influencer A-list memilikinya — dengan tawaran. Tidak ada negosiasi. Baik mengambilnya atau tidak, berkat legiun media sosial lainnya yang menunggu di sayap untuk memutuskan kesepakatan.

Segala sesuatu yang influencer memang memiliki harga yang melekat, seperti fasilitas mewah di dalam mobil. Anda dapat membeli sedan dasar seharga $ 20.000, tetapi kursi kulit dan moonroof akan menghabiskan hampir dua kali lipatnya. Seperti yang dijelaskan Nord: “Merek akan membayar lebih untuk satu atau dua tagar. Jika Anda harus benar-benar menandai merek tersebut, bukan hanya menyebutkannya dalam caption, yang mengubah harga. Apakah Anda memposting pada Senin pagi ketika orang-orang paling terlibat , atau pada hari Minggu sore ketika orang-orang sedang tidur siang? Semuanya harus diketahui dan ditagih sebelum waktunya. “

Untuk menjadi jelas, semua uang tunai itu tidak pergi ke garis bawah influencer. Bintang gaya media sosial dapat mengorbankan semua biaya yang terkait dengan pos mereka, termasuk fotografer — sebagian besar foto diambil oleh profesional — pencahayaan, tata rias, dan tata kecantikan rambut. (Misalnya, Sesuatu Angkatan Laut secara eksklusif menggunakan fotografer mode Alexandra Wolf.) Pemotretan tunggal dapat dengan mudah memakan waktu satu atau bahkan dua hari dan biaya lebih dari $ 5.000.

Pada bulan Juni, Medine memposting item berjudul “How Man Repeller Makes Money” untuk blognya, seolah-olah sebagai tanggapan terhadap minat media yang tajam dalam kerajaannya yang sedang tumbuh. Di dalamnya, direktur digital Man Repeller, Kate Barnett, dikutip mengatakan, “Sweet spot kami selalu terintegrasi editorial, yang merupakan bentuk iklan asli.” Sementara Medine tidak mau berkomentar tentang seberapa banyak yang dia tarik, para pakar industri berspekulasi bahwa Man Repeller menghasilkan setidaknya $ 1 juta per tahun.

gambar

Desain oleh Betsy Farrell

Jadi apa tepatnya yang diterima oleh merek? Akses, sebagai permulaan, terutama untuk demografis Seribu Tahun yang didambakan. Meskipun Instagram adalah platform bisnis yang efektif untuk gadis-gadis ini — posting pada dasarnya adalah iklan — perbedaan itu hilang pada pengguna yang masih melihat blogger ini sebagai “gadis nyata”; dukungan mereka terasa seperti rekomendasi dari mulut ke mulut dari sumber tepercaya. “Ada banyak aspek yang berbeda dalam menciptakan posting yang sukses, yang paling penting adalah keaslian. Saya tidak mendukung produk yang tidak benar-benar saya percayai, yang menciptakan ikatan kepercayaan dengan pembaca saya,” kata Danielle Bernstein dari We Wore What, yang memiliki lebih dari 1,5 juta pengikut Instagram, memahkotainya sebagai pemberi pengaruh top-tier.

“Influencer mencapai ratusan, ribuan, bahkan jutaan pelanggan melalui saluran sosial kolektif mereka. Pengikut mereka menginginkan hidup mereka, ingin makan apa yang mereka makan, memakai apa yang mereka kenakan — yang berarti bahwa mereka memiliki dampak besar pada keputusan yang dibuat oleh audiens mereka ketika itu datang untuk bepergian, restoran, fashion, dan kecantikan, “jelas Rebecca Alexander, salah satu pendiri Socialyte, yang menyebut dirinya sebagai” agen pengecoran influencer. ” “Mereka bintang-bintang reality TV generasi Milenium. Produk senilai miliaran dolar telah terjual karena influencer.”

Dan karena media sosial tidak kebal terhadap inflasi, bahkan para pemberi pengaruh “menengah” – yang didefinisikan sebagai memiliki 150.000 hingga setengah juta pengikut – dapat membuat kehidupan yang rapi memanfaatkan “ketenaran” mereka. “Banyak talenta papan atas telah mengeluarkan biaya terlalu mahal, mengisi hingga enam angka untuk beberapa postingan Instagram, yang tidak membuktikan kembali” – kemanjuran influencer diukur dengan berapa banyak pengguna mengklik tautan untuk membeli— “dan menengah- grup tingkat, yang kami anggap ‘mikro-influencer’, lebih murah, bersedia bekerja lebih keras, lebih fleksibel dengan visi kreatif merek, dan menjangkau pemirsa khusus yang ingin disambungkan merek, “kata Alexander..

gambar

Desain oleh Betsy Farrell

Heidi Nazarudin berhenti dari pekerjaannya yang bernilai $ 400.000 per tahun sebagai bankir investasi bagi Citibank untuk meluncurkan The Ambitionista pada tahun 2009. Meskipun ia tidak sesuai dengan gaji sebelumnya — dan tidak akan mengatakan berapa banyak yang ia dapatkan — ia masih mengumpulkan 237.000 pengikut di Instagram dan telah berkolaborasi dengan banyak merek fashion blue-chip. “Kampanye rata-rata saya adalah sekitar $ 3.000, tetapi itu bisa mencapai angka-angka yang konyol,” katanya. (Kampanye dapat berkisar dari satu posting blog ke paket media sosial, serta penampilan di acara-acara.) Nazarudin tidak selalu dibayar tunai. Baru-baru ini, label mode ikonik menerbangkannya ke Milan (kelas satu, natch), di mana ia menikmati perlengkapan dengan penata gaya garis dan pulang dengan koper penuh pakaian desainer. (Sebagai balasannya, dia menulis posting blog yang bercahaya tentang perjalanan dan memposting beberapa Instagram.) Dan bukan hanya merek fashion yang bersedia membayar untuk mengaksesnya. Bandara LAX, di Los Angeles, menyewanya untuk mempromosikan upgrade baru di terminalnya, termasuk lounge dan kafe mewah, yang semuanya dia gembar-gemborkan di blog dan Instagramnya..

“Saya memberi tahu para blogger muda bahwa mereka perlu menyewa agen sebelum mereka benar-benar membutuhkannya,” Nazarudin menambahkan. “Lebih mudah bagi merek untuk berbicara dengan agen tentang uang. Merek lebih canggih tentang blogger yang mereka ingin bekerja. Mereka lebih menuntut, dan lebih mudah untuk memiliki orang lain bernegosiasi untuk Anda.”

Lebih mudah untuk merek juga, yang mungkin merasa sulit untuk menavigasi nuansa selebriti media sosial. “Jumlah orang dengan pengikut palsu jauh lebih besar daripada yang orang kira,” kata Kelly Brady, CEO Brandsway Creative, sebuah perusahaan PR butik yang membantu kampanye influencer merek-merek rencana. (Beberapa influencer mengikutinya dengan membeli “pengikut hantu.”) “Ada beberapa influencer dengan 50.000 pengikut yang benar-benar memindahkan produk, dan beberapa dengan jutaan orang yang tidak akan Anda lihat dari satu penjualan.”

“Ada beberapa influencer dengan 50.000 pengikut yang benar-benar memindahkan produk, dan beberapa dengan satu juta yang Anda tidak akan melihat satu penjualan dari.”

Natalie Mackey, salah seorang pendiri Winky Lux yang baru saja diluncurkan, yang dijual secara eksklusif secara online, menjauhkan diri dari iklan tradisional demi kampanye media sosial dengan bintang-bintang cantik, yang menurutnya lebih efektif. Tetapi mencari tahu siapa yang harus diajak bekerja selalu merupakan pertaruhan. “Ini seperti demam emas California yang hebat – dan semua orang ingin memilih dan sekop mereka sendiri. Dalam hal ini, pick dan shovel adalah iPhone dan akun Instagram,” kata Mackey. “Kadang-kadang mereka memiliki agen. Kadang-kadang Anda mengirim e-mail langsung kepada gadis-gadis. Kadang-kadang agen-agen itu sebenarnya bukan agen dan belum pernah bekerja dengan merek sebelumnya. Sulit untuk mencari tahu orang yang tepat untuk bekerja dengan sekarang. Kami ‘ “Kami telah melihat efek Kardashian ketika kami mulai berbicara dengan influencer hari ini. Sepertinya siapa pun yang pernah berlari ke Kardashians sedang mencoba menjadi influencer.”

gambar

Desain oleh Betsy Farrell

Mackey mengatakan permintaan influencer di mana saja dari $ 5.000 hingga $ 100.000 untuk pasang Winky Lux. Mencari tahu siapa yang pantas mendapatkan investasi — memutuskan siapa saja perusahaan kecil yang kekurangan uang harus mempertaruhkan anggaran pemasarannya — lebih merupakan seni daripada sains. “Banyak yang indah dan profesional, dan memindahkan nilai produk pegunungan, tetapi tidak ada titik harga standar,” jelasnya. “Beberapa dari mereka memiliki ego yang sangat besar. Terkadang saya bertanya-tanya, Bagaimana orang ini merasa mereka berhak untuk menjadi sulit ketika semua yang pernah mereka lakukan adalah mendapatkan 500.000 pengikut di Instagram? Ada anjing dengan 500.000 pengikut di Instagram. “

Sementara Federal Trade Commission mengharuskan Instagrammer untuk mencatat dalam posting apakah mereka telah dibayar untuk produk tout, dengan pengakuannya sendiri itu tidak polisi media sosial dan menangani pelanggaran atas dasar “kasus per kasus”. (Semoga beruntung menemukan tag dalam posting secara eksplisit mencatat konten yang disponsori.) Pada tahun 2013, terhormat Waktu New York Kritikus mode Suzy Menkes menyerang para pemberi pengaruh sosial-media ini dengan gaya yang benar. Yang lain lagi memuji mereka karena membuka industri yang tertutup dan dikotori sekali yang didominasi oleh orang dalam. Lagi pula, apa yang tidak dirayakan tentang dunia di mana wanita muda — dan kebanyakan wanita muda — dapat mengeksploitasi bakat mereka dan membangun basis penggemar yang besar, kemudian memanfaatkan mereka untuk uang besar, minus sofa casting, manajer busuk, dan panggilan sapi identik dengan membobol Hollywood dan pemodelan? “Influencer benar-benar telah mengganggu industri,” kata Mackey. “Mereka adalah wanita bisnis yang pada dasarnya menjalankan kekaisaran mini sendiri.”

“Influencer benar-benar telah mengganggu industri. Mereka adalah pengusaha yang pada dasarnya menjalankan kerajaan mini sendiri.”

Panggil mereka apa pun yang Anda suka, tapi satu hal yang pasti bagi penjaga baru selebriti ini: Bisnis sedang booming, dengan tanda-tanda nol melambat. Hashtag diberkati.

Artikel ini muncul di edisi September Marie Claire, di kios-kios koran sekarang.

Loading...