Ezek a női vezérigazgatók vezető “Unicorn” cégek – cégek, amelyek értéke $ 1 milliárd vagy több

KATRINA-LAKE

A Trendsetter

2017. november 17-én a Katrina-tó a dobogóra mögött fellépett, a Nasdaq MarketSite Stúdióban, a Times Square-en. A 2011-ben alapított Stitch Fix, a 2011-ben megalapított online személyes styling szolgáltatás nevét a mögötte lévő masszív képernyőn ábrázolták, amikor a tőzsdét megnyitja. Ebben a pillanatban cégét hivatalosan nyilvánosságra hozták, megszilárdítva a Stitch Fix értékelését (ebben az időben 1,46 milliárd dollárt!), És a Lake-t, a 35-öt, egy jóhiszemű multimillionaire-t.

Egészen más a Stitch Fix korai napjainál, amikor Boston körül futott, barátai személyes vásárlójaként. A Harvard Business School-tó tanulmánya a Stanford-i közgazdász közgazdasági diplomával foglalkozik 2010-ben, rájött, hogy sok tanítványai szeretik az új ruhákat, de a boltok és az e-kereskedelmi webhelyek böngészése tapasztalatai fárasztóak és felháborítóak. Meg kell találni a módját, hogy hozzon létre egy olyan vásárlási élményt, amely megközelíthető, megfizethető és az adatok és algoritmusok által vezérelhető. A tó kipróbálta, hogy a barátok kitöltsék a részletes kérdőíveket, amelyeket konzultáltak velük.

kép

Katrina Lake, a Stitch Fix vezérigazgatója
Ötvös Stitch Fix

Az emberek szeretnék optimalizálni az idejüket, amikor a divatról van szó, de azt is szeretnék tudni, hogy valódi ember próbál megtalálni a tökéletes flitteres szoknyát vagy a farmer farmereket vagy a szabadalmaztatott bőröndöket. És ez a stílust és az adatok házasságát 2011-ben indította el a Stitch Fix elindítása. Miután létrehozta a profilokat online (a kérdések tartalmazzák: “Többet vagy egy farmert / nadrágot és top galot vagy egy ruhát gal?” És “Milyen kalandos akarsz Fix választások? “), A felhasználók kapcsolódnak egy stylist, majd kap egy doboz öt darab havi, kéthetente, negyedévente, vagy kérésre. Megpróbálják az elemeket otthon, vásárolni, amit szeretnek ($ 20 és $ 600 per darab), és vissza, amit nem.

“Van egy 13 éves ügyfelem”, mondja a tó, aki még mindig öt ügyfelet tervez egy héten, két hónappal az IPO után. “Nagyon aktív az Instagramon, és nagyon hasznos a személyiségét látni. Olyan sok textúra van, amelyet az ember olyan módon értelmezhet, ami valóban additív ahhoz, amit az adat tudománya tud. Ha az ügyfelek szeretnék farmert használni, akkor többet fogok támaszkodni az adatokra, hogy megtalálják, vajon az emberek görcsösek vagy nem görcsösek-e, és mi működik jobban ezen a méreten vagy méreten.

Ez a józan, mégis forradalmi megközelítés rezonálódott: a Stitch Fix 2017-ben 2,4 millió előfizetője volt, és jelenleg több mint 3400 alkalmazottat foglalkoztat.

Bizonyos értelemben a tó sikere egyik napról a másikra történt, de hét éve csendesen megzavarja a kiskereskedelmet, és emelkedése nem volt kihívás nélkül. Mint sok női alapító előtte, a Lake-nek szembe kellett néznie az ágazat elfogult adománygyűjtő szurkolókkal. A SiliconValley nemi dinamikája azt mondja, hogy a vállalkozói konferencián 2016-ban részt vett, amikor egy férfi befektető leírta, hogyan szeret találkozni: az irodák “fulladásosak”, magyarázta; inkább otthoni pezsgőfürdőben hallja az üzleti helyeket néhány sör fölött. “A közönségben ülök, gondoltam, jelenleg terhes vagyok, és nem mehetek be a forró kádba, és nem tudok inni a söröket” – emlékszik Lake. “Mindig úgy éreztem magam, mintha független személy lennék, aki harcolni tud bármilyen harcban bármilyen feltételek mellett, és én is sikerülhetek, de nagyon strukturálisnak éreztem magam. Úgy éreztem magam, mintha fizikailag képtelen lennék üldögélni a pezsgőfürdőjében, és alkoholt fogyasztani, nem lennék jövőbeni beruházásaiban. “

“Ahhoz, hogy ne legyenek előre megfogalmazott elképzelései arról, hogy hogyan csináljátok a dolgokat, előnyös volt számomra.”

Az ipar szexista viselkedése valami, amit a Tó elsőként tapasztalt. Bár nem nyilatkozott róla, a Corporation 2017 júliusában jelentette be, hogy a tó 2013-ban kérte, hogy az egyik igazgatósági tagja, Justin Caldbeck, majd a Lightspeed Venture Partners, távolítsák el, miután szexuálisan zaklatta őt. (A tó a tapasztalataival kapcsolatban egy elutasító megállapodást írt alá, Caldbeck 2014-ben elhagyta a Lightspeedet, és elindította a Bináris Fővárost, és 2017 közepén lépett le, miután több női alapító előadta a nem megfelelő magatartásáról szóló történeteket.) “Olyan csodálatos volt látni ilyen a Támogató Tengerészgyalogság és a közelmúltbeli beszélgetések hulláma a diszkriminációról és a zaklatásról. “2017 a szekrény felnyitása és az összes csontváz kitermelése volt. Remélem, hogy 2018-ban van szó: “Most mit fogunk csinálni?” “

Mégis, azt mondja, hogy az alulteljesítő státus segített neki új szemszögből bejutni az iparba. “Igen, Stanfordba mentem” – magyarázza -, de nem dolgoztam a PayPal-nál, és akkor sok mérnöki barátja voltam, aki velem akart egy céget kezdeni. “A tó egyik legkorábbi munkahelye az egyetemen volt kockázatitőke-társaság; ő közel volt a vállalkozói világhoz, de kívülállóként nézett be. Miután megkapta az MBA-t, és tudta, hogy céget szeretne kezdeni, fel kell építeni a hálózatát. “Viccelem, hogy nézettem a LinkedInre, mintha a Yellow Pages volt. Mint például: “Ó, ki érdekes lenne beszélni az adatkutatás megértésével?” Hogy nincsenek előre megfogalmazott elképzelései arról, hogy hogyan csináljátok a dolgokat, számomra előnyös volt. Megszabadított minden olyan elfogultságtól, amely meggondolná, hogy olyan dolgokat hajtson végre, amilyeneket korábban tettek.

A tó minden bizonnyal új dolgokat csinál. “Nagy felelősséget érzek, viszonylag fiatal nő, aki szintén anya és egy nyilvánosan forgalmazott vállalat vezérigazgatója, pontosan pozitív változást” – mondja. Amikor a Nasdaq harangot hívta, az egyetlen nő, aki 2017-ben tevékenykedett egy tech céggel, a férje mellé állt, és a lány csípőjén feküdt az egyéves fiával, a tech ipar új vezetői generációjának modelljével.

– Rachel Syme


ADI TATARKO

A csatlakozó

Szövetminták és festékminták, lógó vezetékek és robbanó csövek. Az otthon felújítása elég ahhoz, hogy valaki őrjöngessen. De Adi Tatarko esetében ez egy milliárd dolláros ötletet váltott ki.

Tatarko, most 45 éves, és férje, Alon Cohen, megvásárolt egy három hálószobás farmi otthont egy fákkal szegélyezett utcában Palo Altoban, pár lépésre a Stanford Egyetem idilli campusától. 2006-ban, amikor hat évvel korábban költözött Izraelből az Államokba, Tatarko egy butikbefektetési cég tanácsadója volt, férje pedig az eBay vezető mérnöke volt. Két fiú 5 éves kor alatt készen állt arra, hogy építse örök otthonát, de a folyamat, hogy megtalálják a megfelelő szakembereket, hogy életre keltse látását, mind Tatarko, mind Cohen számára feleslegessé vált.

Kihúzták az ötletet a Houzz-nak, egy milliomos, gyönyörűen megtervezett, megfizethető fotók otthoni formatervezési projektjeinek online mekujának. A tervezők, a vállalkozók és más szakemberek számára a Houzz a módja annak, hogy bemutassák és elősegítsék munkájukat a webhely közösségéhez. Azok számára, akik szeretnék átalakítani otthonaikat, a Houzz a projekt ötleteit ötletgondolja, és vállalkozókra, díszítőkre és lakásfelújító szakemberekre keres, hogy álmaik valósággá váljanak. A webhely havonta több mint 40 millió felhasználót vonzott, köztük olyan hírességek, mint Kristen Bell és Mila Kunis (mindketten Houzz honlapján feltöltött videókban jelentek meg), és több mint 600 millió dollárt emeltek a befektetők közül, értékelve a céget körülbelül 4 milliárd dollárra, így a legértékesebb amerikai magánvállalat, amelyet egy nő vezet.

kép

Adi Tatarko, a Houzz vezérigazgatója
Houzz jóvoltából

Houzz arról szól, hogy otthonát fészekké változtatja – egy olyan helyre, ahol ritkán akarsz elhagyni. Tatarko szenvedélye a saját otthona számára, mondja Houzz első befektetője, Oren Zeev, a cégen keresztül. “Nagyon tisztában van azzal, hogy mit szeretne elérni mind Houzz, mind a családjával. Az ösztönei összpontosítanak arra, ami nagyon fontos, és ő megalapozott “- mondja. Számos technológiai alapító megszállottja a híresség státuszának, ami egy milliárd dolláros vállalat létrehozásával jön létre; Zeev szerint Tatarko egyike azoknak a kevésnek, akik nem érdekelnek. “Ha Adi eldöntötte volna, hogy részt vesz-e egy ünnepléses rendezvényen, vagy iskolai játékba jár, akkor az iskolai játékhoz jár.”

Ez a hozzáállás a Houzz székházában is érezhető. Az alkalmazottak és családjaik képei egy hatalmas falat vonnak össze, és a legfelső emeletről a talajra egy 20 méteres zöld csúszda van. Ellentétben a legtöbb SiliconValley céggel, ahol a klisékelt “irodai dia”, a Houzz nem a brogramerekhez tartozik; ez a gyerekeknek meglátogatja a dolgozó szülőket.

– Több ezer embert interjút készítettem az elmúlt nyolc évben. Imádom az általunk bérelt embereket. Kezdetben az időm 50 százalékát fordítottam a felvételi eljárásra “- mondja Tatarko. “A jó oldalon segített a kultúránk építésében. A flip oldalán egyre jobban összekapcsolódnak az emberekkel, és nehéz beismerni, hogy valaki már nem megfelelő.

“Amikor összeházasodtunk, azt mondtam:” Nem tudom, milyen lesz az életünk, de nem lesz unalmas “.”

Így az évek során kénytelen volt megbékélni a bélét. Amikor a Sequoia Capital, a Silicon Valley egyik legelismertebb VC cégje 2011-ben fektetett be a Houzz-ba, a vállalatnak már volt elkötelezett közössége. Természetesen a befektetők arra késztették Tatárót, hogy megtalálják a bevételszerzés módját. “Azt mondtuk, nem. Először a termékbemutatásra és a termék- és felhasználói tapasztalatok elsajátítására összpontosítottunk. A bevételi csatorna akkor született, amikor a közösség megkérdezte. 2013-ban a Houzz helyi marketing- és előfizetési szolgáltatást indított a szakemberek számára, és 2014-ben a vállalat bevezetett egy olyan piactéret, amely lehetővé teszi mind az egyének, mind a vállalkozások számára a termékek értékesítését. “Nem tudunk mindent fejleszteni, amire a felhasználók szeretnék, de amikor erős keresletet látunk, akkor kiemeltük őket.”

Az egyetlen ok, amiért Tatarko, Houzz vezérigazgatója és Cohen, Houzz elnöke képesek együtt dolgozni, mert tudják, hogyan oszthatják meg és győzzenek. “Mondtam Alonnak, amikor összeházasodtunk:” Nem tudom, mi fog kinézni az életünk, de egy dolgot mondok neked – ez nem lesz unalmas “- emlékszik vissza. Vannak életük normái – a gyerekeket az iskolába és a kosárlabda gyakorlatokba szállítják -, de ha több milliárd dolláros üzletet építettél, megengedhetsz némi luxust. “Rájöttem, hogy amíg a gyerekek egészséges ételeket fogyasztanak, és együtt van időnk, valaki más recepteket készíthet, és megteheti az élelmiszerboltokat. Tehát béreltem valakit, hogy ezt tegye. “A küldetés legjobbjai.

-Leena Rao


ANNE WOJCICKI

A lázadó

Anne Wojcicki és én a Palo Alto otthonából a reggeli kerékpárokat a genetika-tesztelő cég Mountain View központjába kellett volna tölteniük, és 23 éven át egy hét mérföldes túrára, amelyet a vállalkozó szinte minden nap készíti. Ehelyett otthon van az ágyban. Wojcicki, 44 éves, egy hét múlva fájdalmat okozott a térdével. Kisebb műtét követte, most pedig helyreállítást. “A szörfözés szuper szórakoztató volt” – mondja. – Egyáltalán nem panaszkodhatok.

kép

Anne Wojcicki, a 23andMe vezérigazgatója
Udvariasság 23 és Mé

A balesetek ellenére pozitív hozzáállás biztosított Wojcicki-t. Miután 1996-ban diplomázott a Yale-ból, majdnem egy évtizedet egészségtudós elemzőként töltött a Wall Streeten, amíg nem látott piaci lehetőséget, és 2006-ban elindította a 23-at. Egy évvel később feleségül vette Sergey Brint, a Google egyik társulatát; mindaddig együtt maradtak, amíg az alárendelt ügyével kapcsolatos hírei 2013 szeptemberében tablós takarmánygá váltak. Két hónappal később az FDA írta a Wojcicki 23-as és -Me csapata számára egy levelet, amely megtiltotta őket, hogy forgalmazzák a betegség-kockázatelemzési eszközeiket, mivel nem hivatalosan “orvosi” eszközök, “a műveletek leállítása. Wojcicki visszalépett a válásból, amikor közel egy éve állt le a baseball legenda Alex Rodriguezről, és 2017 áprilisában 23-án megkapta az FDA jóváhagyását 10 betegség vagy állapot, köztük a Parkinson-kór és az Alzheimer-kór eredményeinek tesztelésére. az ilyen teszteket közvetlenül a fogyasztóknak értékesítheti. A vállalat legfrissebb finanszírozási fordulója a jelentett 1,7 milliárd dollár értékű volt.

Wojcicki szülei, egy Stanford fizikus és egy újságírók oktatója arra ösztönözte őt, hogy folytassa álmait. Három lányát emelték (Wojcicki legidősebb nővére Susan, a YouTube vezérigazgatója, aki híres bérleti díjat bérelt a garázsban Brin számára, és Larry Page társalapítója 1998-ban, hogy felépítse a Google-t) egy nem semleges háztartásban a Stanford campusán. “Sosem mondták nekem, hogy a nők csak ezt tehetik, vagy a nők csak ezt tehetik” – mondja. “Szerencsés vagyok, mert mindig is úgy éreztem, hogy” ez az, ami helyes “, de az egész világ nem feltétlenül így gondolkodik.” Ez a személyiségben vezette át az átláthatóságot és a becsületességet . “Olyan emberek közösségét emeltem fel, akik szinte túlságosan átlátszóak voltak. Egy hetedik osztályba jártam egy barátja házába, és azt mondták: “Ó, milyen szörnyű fodrász.” Néha néhány szépség kedves lenne “, mondja nevetve. “De az emberek tudják, hogy merre állnak, és egyszerűbbé teszi az életet.”

“Soha nem mondták nekem, hogy a nők csak ezt tehetik, vagy a nők csak ezt tehetik.”

Ami valószínűleg miért, amikor az FDA az élete munkája után jött, tulajdonában volt a hibái. “Soha nem fogom elfelejteni azt a napot, amikor megkaptuk a FDA leveleit” – mondja Emily Drabant Conley, egy idegtudós, és 23 az üzleti fejlesztés alelnöke. “[Wojcicki] mindentudatos találkozónak nevezte és határozottan és optimistán állt. Ő hajlandó volt megnézni a mi szerepünket, ami megtörtént, és segít megérteni, hogy mit lehetett volna jobban teljesíteni. “(Ebben az időben a vállalat megduplázódott az őszülő részlegénél, 99 dollárért az ügyfelek megtanulják őseik földrajzi eredetét.)

Napjainkig 5 millió ember vásárolt 23andMe készletet – amelyeket a kiskereskedőkben, például a CVS Pharmacy, a Target, a Walgreens és az Amazon termékekben értékesítenek, és a 23andMe-nél több mint 400 alkalmazott van.

Wojcicki még mindig arra számít, hogy a 23. és az Anyag termékének majdnem felét kapja (a BRCA1 és a BRCA2 változatok kivételével az FDA nem engedélyezte a rákkal kapcsolatos genetikai eltérések és farmakogenomika vizsgálatát, amely a gyógyszerreakciók okozta genetikai változatok vizsgálatát jelenti) . “Csak azért, mert valami történik valamilyen módon, nem jelenti azt, hogy örökké így van,” mondja. “Amit éjjel tartanak, az, hogy hatalmas értelemben vett információ van ügyfeleimről, és még nem tudom megmondani. Hatalmas előrehaladást értünk el, de nem vagyunk megtörtek. “Így Wojcicki továbbra is arra törekszik, hogy eljusson a jövőképhez, és így az emberek hozzáférjenek egészségügyi adataikhoz, és gyűjtsenek egy adatbázist, hogy jobban megértsék a betegséget..

“Főnökként ott van az az elismerés, hogy nem mindig tudod, mit csinálsz” – mondja. “De létre kell hoznom egy olyan környezetet, ahol mindenki virágzik.” Ez magában foglalja ügyfeleit is. És azzal, hogy nagyobb hatalommal látja el az egészségügyi ellátást, Wojcicki éppen ezt teszi. -Maghan McDowell

Szeretne többet megtudni az Unicorn Klubról? Hallgassa meg a többi milliárd dolláros női alapítót és a kockázati tőkét.

Ez a történet a következő év áprilisában jelent meg Marie Claire, most újságárukon.

Loading...