Saya Mulai dari Bawah … Sekarang saya Bos!

gambar

Kate Gutmann

Presiden, Penjualan Seluruh Dunia, UPS

DIMULAI SEBAGAI: Intern

Sementara seorang senior di Siena College di bagian utara New York, Gutmann mendarat di magang pemasaran di kantor UPS di Albany. Setelah itu, perusahaan menawarkan pekerjaan penjualan junior kepadanya. Hari ini, ibu dari dua anak berusia 43 tahun menjalankan kekuatan penjualan internasional perusahaan yang sangat besar.

TIP # 1: BE TERBUKA UNTUK RELOCATING. “Saya punya 10 posisi berbeda dan pindah tujuh kali. Pada satu titik saya ditugaskan ke Brussels untuk mengawasi pemasaran untuk Eropa, Timur Tengah, dan Afrika, yang jauh dari zona nyaman saya. Saya menikah dengan dua anak, dan semuanya merupakan tantangan. Tapi saya selalu melihat gerakan ini sebagai peluang dan melompati mereka. “

TIP # 2: PASTIKAN PENGUAT KEPUTUSAN TAHU NAMA ANDA DAN APA YANG ANDA LAKUKAN. “Saya tinggal di Atlanta – saya sudah pindah dua atau tiga kali pada saat itu – dan berharap dipromosikan ke posisi wakil presiden. Tetapi orang yang membuat keputusan itu tidak mengenal saya sama sekali, yang bisa terjadi di sebuah perusahaan besar. Jadi saya menulis memo —’Mengapa Kate Gutmann? ‘- menjelaskan siapa saya dan mengapa saya harus setidaknya mendapatkan wawancara. Itu sedikit berani dan menakutkan pada saat itu, tetapi berhasil. Saya mendapat wawancara dan akhirnya mendaratkan pekerjaan. “

TIP # 3: TUNJUKKAN PROYEK-PROYEK YANG BERBEDA — BAHKAN KETIKA ODDS TERHADAP ANDA. “Ketika saya berusia 28 tahun, seorang pelanggan dari perusahaan Fortune 500 menginginkan saya untuk menjual langsung ke kantor pusat mereka di Jepang. Saya adalah seorang wanita Amerika muda — akankah pria-pria Jepang yang lebih tua menerima saya? Hanya saja belum selesai. Oleh karena itu sendiri , akan sangat mudah untuk membiarkan kesempatan pergi. Tapi saya sangat bertekad. Saya membaca tiga buku tentang budaya Jepang dan mempelajari segalanya, dari apa yang cocok untuk dikenakan hadiah tradisional untuk dibawa, bahkan apa kertas warna untuk membungkus mereka di “Saya pergi ke sana, memimpin presentasi, dan memenangkan penjualan. Sejak saat itu, saya berada di radar semua orang.”

gambar

Mellody Hobson

Presiden, Ariel Investments

DIMULAI SEBAGAI: Intern

Pada tahun 1989, mahasiswa Princeton University mencetak magang musim panas di Ariel Investments yang berbasis di Chicago, kemudian sebuah firma investasi butik kecil. Satu-satunya tanggung jawabnya: menjawab surat pendiri John Rogers. Hobson, sekarang 43 tahun, naik dengan cepat, menjadi presiden satu dekade kemudian.

TIP # 1: MENGUKUR KEBERHASILAN DALAM TAHUN, BUKAN BULAN. “Ketika saya melihat sebuah resume dan melihat banyak pekerjaan, saya tidak dapat memastikan keberhasilan orang tersebut. Banyak orang meninggalkan pekerjaan tepat pada waktunya – mereka gagal. Seseorang mengirim saya kartun sekali yang mengatakan, ‘Satu pekerjaan untuk 20 tahun. Apa, jangan bangun dan pergi? ‘ Saya merasa itu justru sebaliknya — umur panjang memproyeksikan pernyataan positif. Saya selalu memiliki tujuan jangka panjang, tetapi saya tahu saya tidak perlu memukul mereka dalam beberapa bulan. Saya sabar. Itu mengatakan sesuatu kepada klien: ‘ Ketika Anda mempekerjakan saya, saya tidak ke mana-mana. ‘”

TIP # 2: TAMPILKAN — JANGAN KATAKAN — BAGAIMANA ANDA BESAR. “CEO Starbucks Howard Schultz menelepon saya dan berkata, ‘Kami ingin Anda bergabung dengan kami. Tetapi Anda masih sangat muda — kami harus mengenal Anda lebih dulu.” Saya ingat berpikir, Jangan mendorong — terlalu agresif akan kehilangan Anda kesempatan ini. Jadi saya mengatakan kepadanya, ‘Namun butuh waktu lama, saya akan menunggu Anda kembali kepada saya.’ Saya akan menjatuhkannya catatan yang bagus kadang-kadang sehingga saya akan tetap di pikirannya. Tapi aku tidak pernah menelepon. Saya tidak punya siapa-siapa melobi saya. Beberapa tahun kemudian, dia kembali dan bertanya padaku. Pelajaran: Jadilah realistis, tunjukkan sedikit kerendahan hati, biarkan mereka sampai pada kesimpulan sendiri. Ini adalah pengunduran besar ketika seseorang muncul dan memberi tahu Anda betapa hebatnya mereka. “

TIP # 3: BERHASIL TEMAN YANG SERING DIKENAKAN LEBIH BERTANGGUNG JAWAB DARI MENTOR. “[COO Facebook] Sheryl Sandberg adalah salah satu teman terdekat saya. Meskipun kami bertemu hanya dalam beberapa tahun terakhir, kami langsung mengklik. Saya ingat memanggil Sheryl setelah pertemuan yang benar-benar buruk di mana orang itu memperlakukan saya dengan mengerikan. Saya hanya butuh seseorang untuk melampiaskan untuk, seseorang yang bisa saya sedikit berkaca-kaca. Sangat jarang dalam kehidupan yang sibuk dan gila seperti ini yang kita tujukan untuk memiliki seseorang seperti itu, tetapi Anda membutuhkan mereka. Kami sangat jujur ​​satu sama lain, dan kami saling mendukung satu sama lain. Saya memiliki mentor pria yang luar biasa, tetapi hubungan saya dengan wanita telah menjadi pengubah permainan. Tidak ada agenda kecuali kesejahteraan kami. “

gambar

Julie Greenwald

Ketua dan Chief Operating Officer, Atlantic Records

DIMULAI SEBAGAI: Asisten pribadi

Greenwald yang terikat hukum di sekolah mengambil pekerjaan musim panas sebagai pembantu (dan kepala pengupas kopi) untuk Lyor Cohen, kepala label hip-hop Def Jam Records. Ibu berusia 42 tahun dari dua anak ini bekerja untuk presiden yang kemudian dikenal sebagai Island Def Jam Records sebelum melompat bersama Cohen ke Atlantic Records pada tahun 2004..

TIP # 1: MEMINTA TON OF “DUMB” PERTANYAAN. “Saya berumur 22 ketika saya mulai dengan Lyor, dan meja saya benar-benar di tepi sofa. Itu sangat mengintimidasi. Tapi ketidaktahuan adalah kebahagiaan. Saya masuk, mengajukan banyak pertanyaan, dan membuang banyak ide bodoh “Saya tidak rugi. Untuk setiap ide yang membuat mereka berkata, ‘Wow, itu benar-benar bagus,’ mereka mengolok-olok saya untuk 50 orang lain yang tidak. Tapi saya tidak akan membiarkan itu mengganggu saya.”

TIP # 2: JANGAN WHINE — PERBAIKI MASALAH. “Semua eksekutif laki-laki biasanya pergi keluar untuk bermain golf, dan saya tidak tahu cara bermain. Saya merasa ditinggalkan dan keluar dari lingkaran. Itu seperti, tidak peduli betapa saya dihormati di dalam lorong-lorong ini, jika saya tidak dapat melakukan pengalaman ikatan sosial tambahan yang membuat para eksekutif lebih ketat, saya berada dalam posisi yang kurang menguntungkan. Saya harus berbicara. Jadi saya menyarankan agar kami pergi ke pertandingan basket atau ski, yang saya tahu Lyor suka lakukan — dan saya melakukannya, juga. Dan Lyor setuju. Begitulah cara saya memperbaiki masalah itu. Saya hanya harus berbicara. “

TIP # 3: BAHKAN PEKERJAAN TERBESAR PERMINTAAN SENDIRI. “Aku menjalani kehidupan yang gila — setiap malam aku melihat pertunjukan langsung dan pulang tengah malam. Anak-anakku [Lulu, 12, dan Eli, 7] biasanya sangat marah padaku karena aku tidak pernah mengambilnya dari sekolah. Aku satu-satunya ibu yang tidak, tetapi saya tidak bisa meninggalkan kantor pada jam 3 sore. Tentu saja, sekarang putri saya dapat pergi ke konser dan dia menghargai apa yang saya lakukan. Tapi ada waktu lama ketika dia berkata, “Kenapa Ayah selalu menjemputku?” Saya pikir itu sangat menghibur ketika para wanita yang sangat sukses mengakui fakta bahwa itu sangat sulit. “

gambar

Tina Schiel

Wakil Presiden Eksekutif Toko, Target

DIMULAI SEBAGAI: Manajer area entry-level

Schiel adalah seorang senior di Universitas Hardin-Simmons Texas ketika dia direkrut oleh Target untuk program pelatihan eksekutif tingkat pemula. Salah satu tugas pertamanya: menimbun rak di Target di Abilene, Texas. Hari ini, 45 tahun mengawasi Target 1.800 toko nasional.

TIP # 1: DITEMUKAN? MEMINTA LEBIH BANYAK UNTUK DILAKUKAN. “Ketika saya memulai, mereka menyuruh kami merotasi beberapa pekerjaan selama satu tahun. Saya tahu saya adalah permainan untuk lebih banyak lagi, jadi saya pergi ke manajer distrik saya dan berkata, ‘Apakah Anda pernah berpikir tentang lebih banyak pekerjaan, sedikit waktu —Bahwa kita mendapatkan lebih banyak pengalaman saat kita pergi? ‘ Dia terbuka terhadap ide itu, jadi kami membuat kesepakatan: Selama saya benar-benar berhasil dalam pekerjaan itu, saya bisa mengatakan kepadanya ketika saya siap untuk sesuatu yang baru. Pemikiran seperti itulah yang telah membuka pintu bagi beberapa orang. pengalaman luar biasa bagi saya, semua dalam perusahaan yang sama. “

TIP # 2: BEKERJA DENGAN ORANG YANG BERBEDA DARI ANDA. “Orang cenderung tertarik pada mereka yang benar-benar mereka sukai atau yang seperti mereka. Itu kesalahan — Anda membuat keputusan yang lebih baik ketika Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang dari latar belakang yang berbeda dan dengan pengalaman yang berbeda. Kembali ketika saya menjalankan distrik [biasanya 10 toko] , kami selalu tampil lebih baik ketika saya memiliki tim yang beragam yang bekerja untuk saya. Saran yang saya dapatkan biasanya jauh lebih jangka panjang dan strategis, kurang pribadi. Mereka tidak hanya setuju dengan saya, yang tidak pernah membuat Anda berada di tempat yang benar-benar Anda ingin pergi.”

TIP # 3: SELALU MENCARI OUTFETENSI TERRAIN. “Seluruh karier saya telah dihabiskan untuk mengawasi toko-toko, tetapi dua tahun yang lalu saya mengambil pengembangan bisnis untuk merek. Ini adalah jenis lingkungan yang lebih formal, Senin-hingga-Jumat, jadi itu adalah kejutan budaya bagi saya. Yang terbaik saran yang bisa saya berikan dalam situasi seperti saya adalah untuk mengetahui apa yang tidak Anda ketahui dan mencari mereka yang melakukannya. Area baru ini telah sepenuhnya memberi energi baru bagi saya. “

Lihat kamp pelatihan karier gratis kami dengan LearnVest di sini.

Loading...