Wawancara Dengan Pendiri Makeup Geek

Marlena Stell memiliki kisah mimpi total. Dia berubah dari seorang blogger kecantikan yang membuat video YouTube populer menjadi pendiri Makeup Geek, perusahaan makeup berusia empat tahun yang memiliki lebih dari satu juta pengikut di Instagram dan menghitung artis makeup selebriti seperti Jamie Greenburg dan Ariel Tejada sebagai penggemar. Seperti merek-merek bintang Instagram lainnya, seperti ColourPop, popularitas Makeup Geek dibangun pada produk-produk berkualitas dengan harga yang ramah-dompet: Perusahaan menjual bayangan mata seharga $ 6 masing-masing, kuas yang mulai dari $ 10, dan kontur serta kontur pigmen untuk $ 10.

Ide untuk Makeup Geek datang ke Stell pada tahun 2008, ketika dia terus-menerus meninjau produk untuk perusahaan makeup di video YouTube-nya. “Saya memerhatikan saya membuat penjualan untuk mereka, tetapi saya tidak mendapatkan komisi apa pun — tidak ada apa pun dari mereka selain produk gratis. Dan saya seperti, ‘OK, well, produk gratis tidak membayar tagihan saya.’ Saya ingin memulai jalur saya sendiri sehingga saya dapat memiliki sesuatu yang lebih jangka panjang untuk mendukung diri saya sendiri, karena pada saat itu saya hanya mengajar band sekolah menengah dan SMA dan paduan suara, “kata Stell. “Jadi saya menghabiskan tiga tahun pergi ke laboratorium penelitian, dan saya mulai menjual bayangan mata pada tahun 2011. Dan hanya berdasarkan dari pemirsa yang saya tumbuhkan di YouTube, saya dapat mengumpulkan pelanggan dari itu, dan kemudian setiap tahun saya akan menjual bayangan mata , dan kemudian uang itu akan mendanai lipstik dan sikat, dan saya hanya secara bertahap mengembangkannya dari waktu ke waktu sampai sekarang kami memiliki basis audiensi yang sangat besar, dan kami menjual ke seluruh dunia. “

Saya berbicara dengan Stell tentang mengapa Instagram dan merek terkenal Reddit seperti Makeup Geek menjadi semakin populer, apa yang diperlukan untuk membuat merek makeup Anda sendiri, dan apa yang akan segera datang dari Makeup Geek.

Tidak butuh waktu lama untuk Makeup Geek menjadi populer. Menurut Anda, mengapa keberhasilan itu terjadi begitu cepat?

“Saya ada di YouTube, dan pelanggan kami tahu saya adalah salah satu yang asli di sana, jadi saya sudah menjalin hubungan itu. Saya adalah salah satu dari mereka, pada intinya. Makeup Geek juga sangat besar dalam mendukung lainnya. influencer online. Kami akan mengirimkan produk kepada mereka, dan kami akan tetap berhubungan dengan mereka. Kami akan membantu mereka mendapatkan eksposur ketika mereka pertama kali memulai. Saya pikir mereka merasa seperti kami umumnya ingin mendukung mereka, jadi sebagai imbalan, jika mereka menyukai produk kami, mereka akan ingin membicarakannya. “

Sepertinya perusahaan seperti Makeup Geek dan ColourPop menjadi lebih populer di media sosial. Menurut Anda, mengapa demikian??

“Perusahaan-perusahaan standar yang telah ada selama bertahun-tahun — Nars dan MAC dan semua itu — mereka tidak benar-benar menyediakan banyak hal untuk media sosial. Mereka memiliki toko mereka atau mereka menjualnya di Sephora. Dan saya merasa mereka belum benar-benar memeluk memiliki kehadiran online, meskipun mereka mulai sekarang, jadi saya merasa kami populer bukan hanya karena kami mendukung audiens mereka, tetapi juga karena kami mendukung memiliki kualitas produk yang sama dengan harga yang jauh lebih rendah. ingin membeli produk kami karena mereka menyimpan uang, tetapi mereka masih mendapatkan kualitas yang hebat. Selain itu, banyak perusahaan yang dijalankan oleh orang atau oleh orang-orang yang telah lama berkecimpung dalam industri sehingga mereka tidak asyik dalam Tren saat ini, bagi saya itu berbeda karena saya sedang online. Saya ada di Instagram, saya ada di YouTube, dan saya tahu apa yang diinginkan setiap orang. Saya bisa mengetahui hal-hal baru yang merek lain belum mengangkat. Saya pikir mereka benar-benar kehilangan kontak. “

Pemuatan

Lihat di Instagram

Bagaimana Anda dapat memberikan kualitas yang sama dengan merek makeup high-end dan menjaga harga tetap rendah?

“Saya menjual langsung ke pelanggan. Dengan merek lain, mereka menempatkan barang-barang mereka di Sephora, dan Sephora mengambil potongan mereka, sehingga mereka harus menaikkan harga mereka untuk menutupi biaya overhead dan staf, dan semua itu. Tetapi karena kami menjual secara online – langsung dari gudang ke pelanggan — kita dapat memotong bagian tengahnya dan menghemat banyak biaya. “

Apa yang membuat produk Anda lebih populer daripada produk apotek serupa?

“Banyak dari itu karena kualitasnya sedikit lebih baik, meskipun produk apotek sudah lebih baik, tetapi ini adalah pilihan warna juga. Jika Anda perhatikan, ketika Anda pergi ke apotek, mereka semua memiliki warna yang sama, semuanya sama-sama berwarna merah jambu, dan merah jambu sehari-hari. Tapi dengan perusahaan seperti Makeup Geek, ColourPop, dan Jeffree Star, kami menawarkan warna-warna yang sangat menyenangkan dan unik yang tidak dimiliki orang lain dan Anda tidak bisa benar-benar temukan di toko obat. Ini bukan barang lama yang pernah kita lihat berulang kali. “

Apa saran Anda untuk blogger cantik yang ingin membuat merek makeup seperti yang Anda lakukan?

“Jangan mencoba melakukan apa yang orang lain lakukan hanya karena Anda merasa itu akan berhasil. Anda harus melakukan pencarian jiwa tentang apa yang menurut Anda akan berhasil. Juga, terutama saat Anda menjadi lebih populer di YouTube, simpan uang Anda dan benar-benar pintar dengannya. Investasikan dalam rencana bisnis jangka panjang. Bagi saya, saya tahu bahwa Youtube tidak akan menjadi pemotongan gaji yang besar bagi saya selamanya, jadi saya menghemat sebanyak yang saya bisa di awal dan menempatkan untuk memulai garis riasan, karena itulah yang membuat saya bersemangat. “

Ada kemungkinan Anda bisa memberi kami beberapa informasi tentang produk yang akan datang?

“Kami keluar dengan fondasi yang luar biasa. Saya memiliki beberapa formula berbeda yang keluar, dan mereka luar biasa. Satu akan memiliki akhir yang berembun, tetapi itu akan menjadi sangat panjang, dan seseorang akan menjadi seperti stick foundation yang sangat creamy, tetapi mengandung antioksidan dan bahan alami di dalamnya yang baik untuk kulit. Yang ketiga akan memiliki formula berbasis minyak, jadi yang harus Anda lakukan adalah menggunakan beberapa tetes dan itu mencakup wajah penuh Anda. Saya memiliki beberapa produk bibir yang keluar. Saya telah menggagalkan lip glosses keluar yang akan memiliki formula lip-gloss biasa tetapi dengan tekstur metalik, untuk musim liburan. Juga akan ada berbagai macam lipstik : Yang satu creamy, dan yang satu matte, tapi itu matte yang creamy – halus, tapi itu mengeringkan matte. “

Satu hal lagi: Darimana asal nama Makeup Geek?

“Itu benar-benar dari mantan suami saya. Dia selalu menggoda saya karena saya akan menghabiskan berjam-jam di Sephora, dan saya hanya akan menghabiskan waktu untuk berdandan. Dan dia akan selalu berkata, ‘Kamu makeup kutu buku.’ Jadi ketika kami pergi untuk mencari nama domain, yang terbuka. “

Di dalam Daya tarik Lemari Kecantikan

Loading...